Banner
首页 > 行业知识 > 内容

推广预算有限的情况下怎么找客户

目前越来越多公司开始转型做外贸,对于一个新公司或者新生品牌来说,怎样找到客户,顺利地渡过企业的生存阶段,是每个创业者都要面对的难题。而新公司往往由于外贸推广预算有限,品牌知名度迟迟打不响,这会让很多新外贸公司扛不过去,那做外贸如何找客户?谷歌SEO希望从以下三方面阐述。

一、自身资源

对于一些外贸公司来说,可能企业主自身在国外的相关行业里经过多年的沉淀和积累,已经有了不错的客户资源,所以才开始创业。这些资源在公司一开始项目启动的阶段,可以很好地解决生存问题,渡过公司最难的时候,让公司业务顺利上轨道,积累第一批长期客户。

二、外贸线下展会

外贸线下展会可以说是外贸人最喜欢的一个场合了,在这里能与客户面对面地交流,增加信任感。展会上各家外贸公司也是五花八门,为了吸引国外客户的注意,可以说是费尽了心思。在外贸展会上我们要在最短的时间内分辨出哪些是我们的潜在客户,以及客户的质量,跟客户的沟通和互动,尽量给人留下深刻的印象,展现公司的实力和产品优势,这是我们能跟客户顺利合作的最好方式。

但不得不说的是,现在外贸展会的展位费也水涨船高,加上场地的产品布置和其他人员费用,参加一场展会下来要花的钱少说也得十几万,这对一家刚创立的新公司来说,也是一笔不小的推广预算。

更何况,现在因为国外疫情原因,外贸展会纷纷暂缓,不止什么时候才能恢复,甚至有的外贸展会直接线上举报,以直播的方式来呈现。

三、外贸网络推广

外贸推广,或者说海外网络营销,是目前外贸企业开始做得最多的一个推广方式。这次疫情的影响也让很多企业开始转型线上,就连公司员工也都不得不开始线上办公,但对于一些网络营销公司的外贸推广服务来说,很多企业还是对此存疑,就怕做了没效果,让推广预算都打水漂。那外贸推广的哪些渠道,是适合新公司去做的呢?谷歌SEO将逐一说明。

1.Google SEO:SEO见效慢,但是一旦效果起来,外贸网站可以在很长一段时间里获得源源不断的免费流量,积累公司客户,不用担心客源问题。这里只以白帽SEO策略来举例,对于作弊违规的黑帽SEO不提及,因为对于正规外贸行业来说大都不适用。

2.Google Ads:Google Ads也就是SEM竞价广告,SEM的见效很快,只要有钱有预算就不怕没有流量,关键词每次点击价格会根据行业竞争逐步提升,直到公司有一天负担不起这个价格而退出SEM竞价。

3.社交网络推广:海外的社交网络推广一般在Facebook和Instagram上进行,但Facebook需要把很多的时间花在如何创建好内容上,否则没人会关注一个新品牌的专页,这对一个急于达成销售的新公司来说不是太友好。Instagram用户更多地是去关注个人网红KOL,对品牌关注较少。